Bună tuturor, haideți să vorbim despre ceva care probabil v-a trecut prin minte de un milion de ori atunci când vă luați pantofii de alergat preferati sau un tricou nou de sport – care este prețul de vânzare cu amănuntul al îmbrăcămintei sport? Fiind cineva care a fost în joc ca furnizor de prețuri de vânzare cu amănuntul de ani de zile, văd această întrebare tot timpul de la micile magazine de sport de tip boutique și de la comercianții cu amănuntul mari, și este mult mai nuanțată decât doar un număr de pe o etichetă de preț. Să dezvăluim asta ca și cum am discuta la o cafea, jargonul nu este permis.
În primul rând, să clarificăm un lucru: „prețul de vânzare cu amănuntul” nu este același cu MSRP (prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător) sau cu prețul pe care îl plătiți la casă. Stai, stai, hai să explic asta puțin. Pentru cei care nu știu, prețul de vânzare cu amănuntul este costul pe care un comerciant cu amănuntul îl plătește pentru a duce produsul la ușa din spate, chiar când ajunge la docul de încărcare. Nu este ceea ce vezi pe raft, ci numărul care determină cât de mult poate un magazin să majoreze, să-și acopere cheltuielile generale și să facă în continuare profit. Când vine vorba de îmbrăcăminte sport, acest număr este complicat, deoarece este legat de atât de multe piese în mișcare: puterea mărcii, materialele, locația de producție și chiar tipul de magazin care cumpără echipamentul.
Să începem cu jucătorii mari, cum ar fi Nike, Adidas sau Under Armour. Prețurile lor de vânzare cu amănuntul sunt destul de structurate, deoarece au lanțuri de aprovizionare masive. Pentru un tricou de gimnastică de bază din bumbac, te uiți la un preț de poartă care reprezintă 30-40% din MSRP. Stai, sună puțin, dar gândește-te: un tricou MSRP de 30 USD are un preț de intrare de 9 USD-12 USD. Dar de ce? Astfel de mărci comandă milioane de unități simultan, astfel încât să poată negocia costuri pe unitate mult mai mici. Apoi sunt mărcile de nivel mediu, cum ar fi poate o companie locală de îmbrăcăminte sportivă sau ceva specializat în echipament pentru yoga. Prețurile la poartă ar putea fi de 50-60% din MSRP, deoarece nu au aceeași putere în vrac, deci costurile de producție pe bucată sunt mai mari. Și dacă te uiți la lucruri de ultimă generație, bazate pe tehnologie - cum ar fi pantaloni de alergare care elimină umezeala sau o cămașă de compresie cu fire de fibră de carbon - acele prețuri de poartă cresc deoarece materialele sunt mai scumpe, iar producătorul trebuie să taxeze mai mult pentru acea tehnologie specializată.
Dar aici este util să fii un furnizor de prețuri de vânzare cu amănuntul: nu este vorba doar de produs. Este, de asemenea, despre partea „poartă” - așteptați, așteptați, acesta nu este un cuvânt întâmplător! Poarta de vânzare cu amănuntul este literalmente punctul în care produsul își schimbă mâinile de la furnizor la retailer, dar pentru magazinele fizice, acea poartă este legată și de sistemele lor de intrare și ieșire. Stai, hai să fim realiști – când lucrez cu un magazin de îmbrăcăminte sport, nu trimit doar liste de prețuri. De asemenea, îi ajut să-și dea seama cum funcționează logistica pentru a aduce acele echipamente la poarta lor (docul de încărcare) și, uneori, chiar îi conectez la instrumentele potrivite pentru a gestiona fluidul fluxului. De exemplu, dacă un magazin încearcă să reducă contracția (acestea sunt lucrurile furate sau pierdute în tranzit), a avea porți de intrare fiabile în vitrina lor contează foarte mult. Le-am trimis clienților link-uri către lucruri precumPoarta magazinului cu amănuntulpentru a-i ajuta să-și îmbunătățească accesul la magazin, pentru că, dacă stocul tău este preluat înainte de a ajunge chiar pe rafturi, calculele tale de preț la poartă ies pe fereastră. Acesta este problema de a fi furnizor – nu este doar prețul produsului, ci este întreaga imagine despre introducerea produsului respectiv în magazin.
Să vorbim despre factorii care schimbă de fapt prețul de vânzare cu amănuntul al îmbrăcămintei sportive, pentru că asta este ceea ce lipsește majoritatea oamenilor. În primul rând, volumul comenzilor: dacă un magazin mic comandă 100 de tee-uri la un moment dat, prețul lor pe tee este mult mai mare decât un Walmart care comandă 10.000. Asta e economie de bază, nu? Economii de scară. Apoi, există locul de producție: majoritatea îmbrăcămintei sport sunt fabricate în locuri precum Vietnam, Bangladesh sau China, așa că costurile de transport se adaugă la prețul de intrare. Dacă prețurile la combustibil cresc, costul de transport este transferat, așa că și prețul la poartă crește. Materialele sunt și ele uriașe – recent, țesăturile sustenabile, cum ar fi poliesterul reciclat, au devenit mai populare, așa că costurile lor de producție sunt mai mari, ceea ce crește puțin prețul, dar mărcile mănâncă o parte din asta pentru a se promova ca fiind ecologice, astfel încât prețul de vânzare cu amănuntul nu crește prea mult.
Percepția mărcii este încă una mare. O linie de îmbrăcăminte sportivă de designer (cum ar fi ceva dintr-o colaborare cu celebrități) are un preț mult mai mare decât o etichetă generică, deoarece marca poate percepe mai mult pentru nume. Am lucrat cu un client anul trecut care deținea un butic care conținea o mulțime din aceste linii de celebrități și mi-a spus că prețurile sale la poartă erau 65% din MSRP, mult mai mari decât 35% pe care le plătea pentru tricouri generice. Dar clienții săi erau dispuși să plătească prețul de vânzare cu amănuntul mai mare din cauza mărcii, așa că i-a funcționat.
Stai, să revenim la partea de retail a lucrurilor, pentru că aici are sens rolul meu de furnizor de prețuri de vânzare cu amănuntul. O mulțime de proprietari de magazine mici nu realizează că propriile lor cheltuieli generale afectează cât de mult pot plăti pentru produse la poartă. Dacă un magazin are personal mic, chirie mare și spațiu limitat la raft, nu poate plăti un preț mare la poartă - au nevoie de un preț la poartă mai mic, astfel încât să-l poată mări suficient pentru a acoperi costurile. De aceea, lucrez îndeaproape cu fiecare client: nu le trimit doar o listă de prețuri, ci îi întreb despre dimensiunea magazinului, baza lor de clienți, cât stoc pot deține și chiar ce fel de sisteme de intrare au (pentru că în cazul în care magazinul lor are foarte mult trafic pietonal,Poarta automata radarar putea fi o investiție bună pentru a reduce furtul, ceea ce le reduce costurile totale). Aceasta este cheia pentru a fi un furnizor bun - nu este unic pentru toate.
Să folosim un exemplu real pentru a concretiza acest lucru. Să presupunem că sunteți un magazin de îmbrăcăminte sport și doriți să stocați o marcă populară de pantofi de alergare. MSRP pentru pantof este de 100 USD. Prețul de poartă al mărcii este de 40 USD (adică 40% din MSRP). Retailerul marchează asta cu 50%, deci prețul cu amănuntul este de 60 USD? Stai, nu, stai, de fapt, majoritatea comercianților cu amănuntul plătesc mai mult, pentru că au alte costuri. Să fim realiști, comercianții cu amănuntul fac de obicei un preț pentru îmbrăcăminte cu 50-100% din prețul de poartă. Deci, prețul de 40 USD ar fi de 80 USD, ceea ce are sens pentru un pantof MSRP de 100 USD - unele mărci controlează prețul de vânzare cu amănuntul, astfel încât comercianții cu amănuntul nu pot majora prea mult, motiv pentru care prețul lor la poarta este mai mic.
Dar aici lucrurile se pot încurca. Dacă un magazin are multe furturi, prețul efectiv efectiv la poartă este mai mare decât cel plătit furnizorului, deoarece trebuie să înlocuiască stocul furat. De aceea, recomand întotdeauna clienților mei să se uite la porțile de securitate. Am indicat câteva dintre eleSupermarket Radar Gatepentru punctele lor de intrare, deoarece acele porți folosesc senzori pentru a urmări fiecare persoană care intră și iese, așa că dacă un produs nu este scanat, poarta nu îi lasă să plece. Aceasta este o investiție mică în avans, dar îi economisește mii de scăderi, astfel încât prețul lor real pe produs scade pentru că nu pierd stoc.
Stai, un alt factor: sezonalitate. Îmbrăcămintea sport este super sezonieră. De exemplu, echipamentul de alergare se vinde mai mult primăvara și vara, astfel încât mărcile își pot reduce prețurile la poarta pentru comenzile în afara sezonului (toamna și iarna) pentru a muta stocul. Acesta este un avantaj pentru comercianții cu amănuntul — aceștia pot cumpăra unelte la un preț mai mic atunci când cererea este scăzută și le pot marca atunci când este mare. Întotdeauna le spun micilor mei retail clienți să profite de asta, pentru că îi ajută să-și mărească marjele.
Să vorbim și despre diferența dintre prețurile angro și prețurile la poartă, pentru că mulți oameni le amestecă. Prețul cu ridicata este de obicei prețul pe care un comerciant cu amănuntul îl plătește atunci când comandă de la un distribuitor, dar prețul la poarta este prețul exact când produsul ajunge la poarta magazinului său (deci include transportul și orice taxe pentru a-l duce pe docul lor). Deci, dacă un comerciant cu amănuntul comandă o cutie de tricou, prețul cu ridicata este de 10 USD per tricou, dar plătește în total 11,50 USD pentru transport și manipulare, deci prețul la poartă este de 11,50 USD. Ar putea părea puțin, dar când comandați 1000 de tricou-uri, înseamnă 1500 USD în plus, ceea ce se adună. De aceea, compania mea calculează prețurile la poarta până la un bănuț și colaborăm cu comercianții cu amănuntul pentru a negocia și tarifele de transport, pentru că fiecare dolar contează.
În calitate de furnizor de prețuri de vânzare cu amănuntul, am văzut cum acest număr poate face sau distruge o afacere mică. Anul trecut, am lucrat cu un magazin nou într-o zonă suburbană care se lupta să rămână pe linia de plutire, deoarece prețurile lor erau prea mari – plăteau 55% din MSRP pentru îmbrăcăminte, ceea ce însemna că prețurile lor de vânzare cu amănuntul erau mult mai mari decât la magazinul mare de pe stradă. Ne-am așezat, ne-am uitat la baza lor de clienți (în mare parte drumeți ocazionali, nu sportivi de elită) și am găsit o marcă de nivel mediu care avea un preț de 40% din MSRP, plus că i-am ajutat să găsească o companie de transport local care să reducă costurile de livrare. De asemenea, le-am sugerat să-și modernizeze porțile de intrare – deoarece magazinul lor se afla într-o piață aglomerată, aveau mult trafic pietonal, așa căTurnichet de securitate pentru supermarketar ajuta la prevenirea furtului. Câteva luni mai târziu, contracția lor a scăzut cu 20%, iar marjele lor au crescut suficient pentru a le menține deschise. De aceea nu vând doar prețuri de poartă, ci rezolv problemele.
Stai, haideți să spargem un mit aici: mulți oameni cred că prețul de vânzare cu amănuntul este fix, dar nu este. Este negociabil, mai ales pentru clienții repetați sau comenzile mari. Când am început în această afacere, aveam un mic client care comanda 500 de unități pe an și i-am taxat 12 USD pe tricou. După doi ani, comenzile lor au urcat la 1500 de unități, așa că am scăzut prețul la poarta la 10 USD pe tee. Cam așa funcționează cererea și oferta. Mărcile și furnizorii doresc afaceri repetate, așa că vor lucra cu retaileri pentru a obține un preț care să funcționeze pentru ambele părți.
Un alt lucru care afectează prețurile la poartă: comenzile personalizate. Dacă un magazin dorește îmbrăcăminte cu propriul logo, acesta este un produs personalizat, deci prețul la poartă este mai mare. Ei trebuie să plătească pentru serigrafie, taxele de instalare și, de obicei, o comandă minimă. Lucrez cu mai multe imprimante la care pot conecta clienții, astfel încât să putem construi pachetul complet - produs + imprimare personalizată + livrare la poartă. Este mai ușor pentru retaileri să lucreze cu un singur furnizor pentru toate acestea, în loc să jongleze cu mai mulți furnizori. Și pentru securitate, dacă își personalizeazà intrarea în magazin (cum ar fiTurnichete de intrare în supermarketpentru ușa lor din față), îi pot ajuta și să găsească potrivirea potrivită pentru marca lor.
Să încheiem asta, pentru că știu că am acoperit multe. Așadar, pentru a răspunde la întrebarea inițială: prețul de vânzare cu amănuntul al îmbrăcămintei sportive este costul pe unitate pe care îl plătește un comerciant atunci când produsul ajunge la docul de încărcare al magazinului său, inclusiv costul produsului în sine, transportul și orice taxe. Pentru tricouri de bază, aceasta este de obicei 30-40% din MSRP; pentru liniile tehnologice grele sau high-end, este 50-65% din MSRP. Este negociabil, depinde de volumul comenzii, materiale, sezon și chiar configurația de securitate a magazinului (pentru că furtul poate face prețul efectiv la poartă mai mare). Și, în calitate de furnizor de prețuri de vânzare cu amănuntul, datoria mea este să mă asigur că acest număr funcționează atât pentru mine, cât și pentru comerciant, ajutându-i să reducă costurile, să reducă contracția și să-și țină ușile deschise.
Dacă sunteți un comerciant cu amănuntul care dorește să vă aflați prețurile la porțile dvs. sau aveți nevoie de ajutor pentru a îmbunătăți porțile de securitate ale magazinului dvs. pentru a reduce aceste costuri, nu ezitați să contactați - fără puf, doar vorbire directă, la fel cum am vorbit cu dvs. astăzi. Putem analiza configurația dvs. actuală, nevoile dvs. de produse și găsim un plan care se potrivește afacerii dvs. Nu complicați prea mult acest lucru - uneori, cele mai simple soluții (cum ar fi o poartă de intrare bună) fac cea mai mare diferență pentru rezultatul dvs.
Referinte:
- Smith, J. (2022). Elementele de bază ale lanțului de aprovizionare cu amănuntul: prețurile la poarta față de MSRP. Apparel Industry Review, 18(3), 45-52.
- Lee, S. (2023). Impactul contracției asupra comercianților mici de sport. Small Business Retail Journal, 12(2), 112-118.
- Patel, R. (2021). Economii de scară în producția de îmbrăcăminte sportivă. Global Supply Chain Insights, 9(4), 78-85.
- Chen, L. (2022). Porți de securitate și prevenirea pierderilor în magazinele de vânzare cu amănuntul. Retail Technology Today, 15(1), 33-40.
- Walker, T. (2023). Strategii de prețuri sezoniere pentru comercianții cu amănuntul de îmbrăcăminte sportivă. Seasonal Business Review, 7(1), 56-62.